Kategoriarkiv: Marknadsföring

Marknadsföring genom affiliate kräver dubbel skärpa

Målet med marknadsföring för fysiska butiker och onlinebutiker är detsamma. Det handlar om att locka kunderna till butiken för att sedan sälja något till dem. Med andra ord är det antalet besökare och konverteringsgrad på dessa som är intressant.

Men någonstans där slutar likheterna. Att marknadsföra sig online med de olika verktyg som finns att tillgå är inte alls samma sak som klassisk marknadsföring med annonser i tidningar, radiojinglar och tv-reklam.

För att maximera sin e-handel bör man vara noga med att föra statistik över vilka sökord som används av kunderna för att hitta sidan, hur länge de stannar, vilka sidor de besöker och vilka produkter som säljer bäst och inte minst varför. Den sista frågan är svårast att besvara men genom att göra tester kan man tydligt se hur kundernas agerande på sidan förändras.  Detta i processen att hitta sidan – fånga intresset till en produkt – köpa produkten.

De som jobbar med markandsföring via affiliate behöver lägga till två steg. I dessa fall måste kunden hitta affiliatesidan – fånga intresset för en produkt/produktgrupp – klicka sig till målsidan – där ännu en gång kunden måste fångas av något intressant – till sist kan produkten köpas.

Ett exempel:

En butik säljer mysdressen som vanligtvis kallas för One Piece eller Jumpsuit. De ska då lägga stort fokus på att locka in relevanta besökare och därefter ha en så bra och intressant sida så att köp genomförs. Får de inte den konvertering som de önskar sig kan de alltid justera och ändra på sidan.

Samtidigt jobbar ett annat företag med affiliate mot just Jumpsuit och märket One Piece. Dessa vill även de slåss om kunderna och få dem att hitta deras sida först. Med en snygg och attraktiv hemsida kan konverteringen bli god i först steget – med andra ord att det är många som klickar sig vidare till butikssidan. Men om det ska bli någon jumpsuit såld eller inte hänger mycket på hur onlinebutiken är uppbyggd. I teorin kan hundratals personer klicka sig in på en sida utan att en enda försäljning blir genomförd.

E-butiken med jumpsuits har alltså flera faktorer att ta hänsyn till men kan påverka de flesta av dessa. Den som jobbar med affiliate får istället förlita sig på att onlinebutikerna de jobbar mot har ordentliga sidor som genererar hög konvertering (många sale). De är alltså beroende av att onlinebutikerna har koll på sin egen statistik. Med andra ord bör man välja butiker att arbeta mot som visar sig har ha hög konverteringsgrad.

Det krävs en dubbel skärpa men samtidigt kan de inom affiliate branschen ha stort fokus på detta då lagerhållning av mysdressarna, betalningsfunktioner och annat inte behöver byggas upp.

Content Marketing – om att skapa innehåll

Sysslar du på något sätt med marknadsföring, har du med all säkerhet stött på ordet Content Marketing eller den mer ovanliga svenska versionen innehållsmarknadsföring.

Vad är Content Marketing?

Väldigt kortfattat kan man beskriva det som att man ska locka kunder med bra innehåll. Exakt vilken typ av innehåll man ska producera skiljer sig dock mycket. Vissa gör kundtidningar eller bloggar, medan andra skapar instruktionsfilmer. Tricket är att det alltid ska vara relevant och intressant, så att det lockar publik.

Namnet är nytt, men fenomenet är egentligen gammalt. Många har sysslat med innehållsmarknadsföring i decennier, utan att ha ett specifikt ord för det.

Konkurrens med annan marknadsföring

Naturligtvis finns det mycket kritik mot även denna typ av marknadsföring. Det kanske inte leder till några affärer. Det är dyrt att producera bra innehåll. Det är bara en trend.

Det viktiga ,när du vill börja med content marketing, är att inte slänga bort allt annat som du håller på med. Om du är bra på sökmotoroptimering och driver lyckade reklamkampanjer, är det ingen idé att sluta. Lägg bara över en del fokus även på innehåll. Satsa på lite bättre kvalitet i innehållet.

Vi lever i en tid där svaret på alla frågor, hittas inom några sekunder genom en sökning på Internet. Tänk om du kan vara den som har svaret på frågan!

Om du skapar skriftligt innehåll till content marketing, finns ingen anledning att inte också se till att innehållet är sökmotoroptimerat. Skriv din artikel först, men gå sedan igenom den med SEO-glasögonen på. Se till att viktiga sökord ingår och att dessa även lyfts lagom mycket i dina rubriker.

Content marketing kan enkelt bli en tillgång, som breddar din marknadsföring.

Sociala medier och marknadsföring

Många tror att sociala medier är det viktigaste inom marknadsföring idag. Detta är framför allt en vanlig missuppfattning, bland folk som inte direkt arbetar med marknadsföring. Sociala medier kan vara fantastiska, men det gäller att använda dem rätt och att lägga sitt krut på rätt plats.

Få affärer via sociala medier

Det är viktigt att veta vad målet är med marknadsföringsinsatserna. Sociala medier är bra för kommunikation, vård av kundrelationer och varumärkebyggande. Om man däremot vill sälja produkter, ger insatser på Facebook vanligen betydligt mindre än vad de flesta e-handlare tror. Särskilt som Facebook har gjort så att dina inlägg knappt syns på Facebook, om du inte betalar för det.

Att få folk att gilla och dela på Facebook är svårt, och att detta sedan skulle leda till verkliga köp av de produkter som du vill sälja är relativt ovanligt.

Vilken metod funkar bäst?

Det som brukar ge de bästa resultaten är fortfarande sökmotoroptimering. Att se till att man dyker upp i sökresultaten på viktiga sökord, ger oftast bäst utdelning, för den tid man lägger ned.

Att byta länkar

Det är viktigt som e-handlare att verkligen synas på Internet. En sida med många länkar in anses vara en viktig sida av sökmotorerna, men om man startar en ny e-handel, har man kanske inte tid att sitta och vänta och hoppas på att man ska få länkar in till sin e-handel.

Byt länkar

Genom att hitta andra som sysslar med liknande saker som du, skapar du en bra grund för att få bra länkar in till din sida. Vid länkbyten är det vanligt att man skriver sina egna texter. På så vis kan du kontrollera hur lång texten är, vilka sökord som förekommer i vilken utsträckning och vilka ord som länkar till din sida.

Vem vet, kontakterna kanske inte bara leder till ett länkbyte utan även ett samarbete inom andra områden.

Köpa länkar

Att köpa länkar fungerar naturligtvis också i viss utsträckning. Men det är viktigt att du har koll på vilka länkar du får och vilken typ av texter det kommer röra sig om.

Exempelvis kan det vara av vikt att veta var servrarna finns. Om din sida i Sverige bara får inlänkar via servrar i Ukraina, kan sökmotorn tolka det som om din sida inte alls är viktig i Sverige, utan endast i just Ukraina. Det är inte så lyckat för dig, som har din marknad i Sverige.

Vikten av att synas på nätet

Om du håller på med e-handel kommer du snart att inse att det är av yttersta vikt att vara synlig på Internet. Dina kunder måste kunna hitta till din butik, när de är ute och surfar.

Nya sätt att marknadsföra

Idag är det självklart att ha en webbshop. Till och med de små lokala butikerna, driver dessutom en e-handel och skickar varor över hela Sverige. Men e-handeln har också gjort att marknadsföringen kräver nya former.

Att arbeta med marknadsföring på Internet är inte en helt ny företeelse, men nytt om man jämför med mer traditionella reklamkampanjer.

Hela tiden nya spelregler

För de som sysslar med marknadsföring på Internet är det livsviktigt att hamna högt upp i sökresultaten och idag är Google så dominerande på den svenska marknaden, att man knappt tar hänsyn till andra sökmotorer. Dessutom är det troligen så att man gynnas relativt mycket även i andra sökmotorer, även om man fokuserar på just Google.

Problemet är att Google hela tiden ändrar spelreglerna. För länge sedan kunde man tala om för Google, vilka keywords man ville att sidan skulle registreras för. Detta missbrukades; folk la in alla möjliga olika sökord de ville synas på, exempelvis konkurrenternas varunamn. Då slutade Google att värdera dessa.

Relativt nyligen var länkar i sig mycket viktiga. Massor med länkar, med korta texter, där det kunde finnas mängder av länkar in till en och samma sajt, med precis de ankartexterna som matchade sökorden man ville ranka på.

Idag vet de flesta att det är viktigt med innehåll. Mycket innehåll. Det handlar om att skriva långa texter, länka smart och relativt sällan. Att få länkar från rätt sajter är också avgörande. Länkar från en site med kvalitet, är betydligt viktigare än antalet.

Social Media.

Sociala Medier är något som blir allt mer viktigt för att få ditt företag att synas. Här kan man istället för att tala till sina kunder, så kan man tala med sina kunder . Detta öppnar upp för en hel del nya möjligheter. Här kan du ärligt,
rakt och transparent fråga dina kunder vad de vill ha, och på så sätt
bygga en relation med dem.
Detta är dock väldigt tidskrävande, och är viktigt att jobba med aktivt.
Kunder idag litar mer på sina vänner än de gör på företag, så om du kan få fler personer att följa dig på t.ex. facebook så kommer garanterat de flesta av deras vänner klicka sig in på din sida, och i alla fall kolla vilka/vad ni är.
Missar man att vara med i sociala medier, så missar man en uppsjö av potentiella nya kunder.  Detta kan kallas för Relationsmarknadsföring.

SEO

Eller sökmotoroptimering som det heter, är extremt viktigt om du vill få bra resultat i en Google sökning.  Det finns en modell man enkelt kan jobba efter för att din sida ska bli bra optimerad. Detta är en process som tar tid, så om du inte ser resultat med detsamma, ha tålamod. Tillslut kommer det visa sig.

Steg  1. Identifiera din målgrupp, vilka är de? Vad gör de? Vart finns de? Fokusera sedan på vika potentiella sökord de skulle använda, t.ex. era produkter eller tjänster. Man kan få något bättre resultat om man även använder sig av en geografisk position i sina sökord. Bilägare som bor i Malmö vill nog inte åka till Gällivare för att köpa vinterdäck, de kommer troligtvis söka på ”Vinterdäck Malmö” eller liknande.

Steg  2. Tänk på strukturen, det är bra om man har en ordnad struktur på hemsidan, med unika sidtitlar och beskrivningar för varje sida. Metataggar kallas dessa, det finns tre olika typer av metataggar. Title (titel), Description (beskrivning) och Keywords (sökord), av dessa tre är Title och Description viktigare än Keywords. Men det betyder inte att dina sökord är oviktiga. Glöm inte bort dina bilder i allt det här, det är viktigt att döpa dem till relevanta namn och att ge dem en vettig beskrivning, eller Alt-tag som det heter. Släng även in en Sitemap, det hjälper inte bara besökaren till din webbplats att hitta, utan även Google att indexera den.

Dessa två första moment kallas för On Page SEO, alltså all sökmotoroptimering som sker direkt på din webbplats. Nästkommande steg handlar om Off Page SEO, all sökmotoroptimering som sker utanför din webbplats. Läs vidare för att få mer kött på benen.

Steg 3. Inlänkar till din webbplats är av yttersta vikt. De ger Google uppfattningen om att din sida är populär och har relevant innehåll för dina besökare. Alla inlänkar är värdefulla, men vissa mer än andra. T.ex. inlänkar från Sociala medier så som Facebook, Linkedin, bloggar eller forum. Viktigt att tänka på vid inlänkar är att målsidan, sidan man hamnar på hos dig, är relevant till sidan man länkar från. Så om du länkar från en sida om räkor, men hamnar på en sida om flygplan när man klickar på länken, så har du inte riktigt lyckats. Ännu lite mer bonus kan du skaffa dig genom att alla länkar till dig är s.ka. ankartextlänkar. Om vi nu ska använda räkexemplet igen så är det alltså ordet ”räka” eller kanske ”räkor” som skall vara själva länken och inte slänga in hela www adressen som en länk.

Om du skaffar en Google Places markör, alltså en liten plupp på Googles egna kartor, så ger även det dig lite pluspoäng.

Steg 4. Efter detta så utför man mätningar, analyser och möjliga korrigeringar. T.ex. om man har valt lite dåliga sökord eller sökfraser så fixar man till det i detta skede. Det finns olika verktyg man kan använda sig av för att föra statistik över hur många som besökt sidan och vart de kom ifrån. Några av dessa är Googles egna, som Google Analytics, Google Webmaster Tools. Dessa är helt gratis och är till stor hjälp när du ska analysera din webbplats trafik.

Steg 5. Eftersom dina kunder är levande finns det tyvärr ingen 100 procentig SEO, det finns alltid saker att fixa till eller ändra på. Så när du gjort de tidigare 4 stegen, så börjar du här om på Steg 1 igen.

Hoppas du förstod lite hur det fungerar, och att jag inte förvirrat dig ännu mer.

Lycka till!

SEM

Till skillnad från SEO, så kan man redan nästa dag se resultat.

För att sökmotorannonsera med Google använder man Google AdWords. Detta är en slags auktion, beroende på vilka sökord du har, vilken kvalitet,
hur relevant din annons är och vilken dagsbudget du sätter.
Beroende på dessa faktorer kommer din annons att visas olika frekvent.

Det finns både för och nackdelar med denna typ av marknadsföring.
Den ger resultat nästan med detsamma, och det går att kontrollera hur mycket pengar du vill spendera per dag/mån. Men det är lätt att ryckas med lite i budgivningen, speciellt om man låter programmet sköta det själv.
Då kan det bli ganska dyrt väldigt fort. Detta kräver också att du har stor kunskap om dina kunder, och att du lär dig lite mer om AdWords.
Kasta dig inte bara in i det, var lite smart och läs på lite.