En liten tanke om nischer och the long tail
Nog har ni hört talas om The Long Tail? Istället för mainstream kommer framtiden bli ett stort hopkok av miljontals nischer. Lösa småproblem istället för stora övergripande problem. Inte sälja möbler, inte kontorsstolar, men kanske sittdynor till sådana.
Björn säger att man inte tjänar pengar på att vara i den, utan på den. Så hur tjänar man då pengar PÅ den? Såhär:
- Hitta en nisch. T.ex. möbler. Nischa mer. Nischa ännu en gång. Nischa så långt det går utan att göra marknaden alldeles för liten.
- Hitta en approach, en unik lösning på problemet. Sittdynor är inget nytt. Däremot kan sittdynor gjorda av gamla tuggummi-påsar vara något helt nytt.
- Gör något av idén. Inramning, marknadsföring, approach. Det behöver inte vara så avancerat.
- Det är i detta steg man ska se till att man tjänar pengar på den.
Glöm inte att man inte tjänar grova pengar på att vara i en nisch. På den kan man däremot tjäna pengar. Om det redan finns flera duktiga aktörer har man inte ansträngt sig tillräckligt med att nischa sig. Du ska vara På den, inte I den, och du måste våga hitta en egen approach. Något som gör just din lösning lite mer unik, lite mer attraktiv för vissa. Ibland kan nischningen i sig vara att ha bättre möjlighet (=mindre konkurrens) till nischad marknadsföring med t.ex. SEO.
Kort och gott, nischa dig. Och nischa dig mer.
Då går det att tjäna pengar. Inte ens MFA-sidor blir då spam, eftersom de faktiskt har en nischad nisch med ett specifikt innehåll som är värdefullt för besökaren.
Problemet är som alltid, att det krävs ett Amazon för att bli miljonär på the long tail. Fast jag tycker inte att det riktigt är the long tail. De måhända utnyttjar sitt vida spann av produkter, men de gör inget specifikt. The Long Tail kännetecknas av många små aktörer, inte ett fåtal stora med stora databaser. Samma tänk, men inte samma sak.
December 30th, 2007 at 6:05 pm
Intressant artikel! Vet dock inte om jag håller med dig om att Amazon inte skulle vara “long tail”. I Chris Anderssons bok där han utvecklar begreppet är Amazon ett återkommande exempel och själva det ekonomiska tänket bygger ju på just verksamheter som Amazon, det är dessa som kommer ha möjlighet att fånga in efterfrågan i den långa svansen.
December 30th, 2007 at 6:14 pm
De utnyttjar the long tail oerhört effektivt, men själva idén bygger inte på the long tail. Den bygger på en enda stor databas av alla böcker - världens största bokaffär, helt enkelt. En bokaffär som bara säljer deckare är en nisch, inte en bokaffär.
Fast jag förstår självklart vad du menar. Jag vill dock fortfarande hävda att de är ena jäklar på att utnyttja hela svansen och inte endast vara längst ut. Artikeln behandlar snarare hur man ska tänka för att komma åt markanderna i yttersta kanten, inte hela svansen.
December 30th, 2007 at 10:00 pm
[…] ska också ta mig en funderare på om jag ska sätta mig in i en nischad nisch. Visst är SEO en nisch för mig men varför inte ha 2 specialområden på nätet. Intressen har […]
December 30th, 2007 at 11:51 pm
[…] en strategi för vad vi ska göra för att tex få upp Flygplatsparkeringar ur sandlådan (tack Anton för en bra artikel som belyser lite av vår idé med […]
December 31st, 2007 at 12:23 am
Mjaaa både och… Long Tail är precis som web 2.0 och liknande ett ganska luddigt och disskuterat begrepp. Olika personer har olika uppfattningar om vad det egentligen är.
Enligt mig så går det hitta en lång svans i det mesta faktiskt, men är ju mest tydligt i ekonomi och företagande. Har tyvärr inte hunnit läsa boken Long Tail men den står och dammar i hyllan.
Några exempel jag brukar dra för att förklara begreppet är;
Bil = Not Long Tail
Begagnad bil i mora = Long Tail på Bil
1 annonsör med 3 miljoner = Not Long Tail
300.000 annonsörer med 10 kr = Long Tail
I fallet Amazon är ju det inte själva bolaget som är Long Tail utan deras produktsortiment, istället för att sälja 1000 ex av en bok per dag säljer dom 1 ex av 100.000 böcker per dag. Vilket faktiskt i de flesta fallen är lättare.
January 4th, 2008 at 11:27 am
Skulle dessutom vilja påstå att vi som jobbar med optimering nästan alltid är i the tail och rör oss. Sökmotorerna har ju en ohygglig förmåga att förlänga svansen. Även huvudsökord för en site om det råkar vara till exempel fårskinn eller tomtar är ju produkter i särskilt små nischer. Även om det inte är tail terms för den siten så är det ju precis vad Andersson kallar svans.
Jag har skrivit en del om SEO för svansen men min övertygelse är att inom några år kan man inte längre nå resultat med en sådan tail term optimering (inte tillräckliga iaf) eftersom konkurrensen hårdnar.
Sen tycker jag nog inte att det behövs Amazon för att bli miljonär, räcker helt klart med en miljon sidor som alla drar en en krona.
January 5th, 2008 at 9:45 pm
Long tail är väl som begrepp ungefär som nya ekonomin. Massor av definitioner finns.
Som man pratade tidigt om nya ekonomin var det att ökad automatisering t.ex. genom att man implementerade ett befintligt verksamhetssystem implementerat med personal till ett automatiserat IT-system.
En oerhört styrande faktor tror jag är att antalet internetsurfare nu har bottnat ut medan antalet publicisiter växer snabbt.
January 6th, 2008 at 5:07 pm
[…] göra något liknande, hitta en egen approach och en liten väldigt intresserad grupp medlemmar. Nischa dig, och nischa dig lite till. Sedan kan det […]
January 21st, 2008 at 3:01 pm
[…] gå in på djupet i en branch för nicha så mycket som möjligt. En intressant affärsteori som SuperAnton beskriver lite […]
January 24th, 2008 at 3:23 pm
[…] Som en introduktion rekommenderar jag detta youtubeklipp samt Wikipedias artikel i ämnet. Även Superantons bloggpost i ämnet kan vara av intresse. Jag ska någon gång i framtiden försöka summera upp “the long […]
March 21st, 2010 at 5:41 pm
Tack för en givande blogg!